איך להגדיל מכירות - מאחורי הכסף – דני רופ – ערוץ 13 – דני וידיסלבסקי

דני רופ מראיין את דני וידיסלבסקי - החדשות שמאחורי הכסף - רשת, ערוץ 13

כל החיים לימדו אותנו שצריך לשקר כדי להצליח למכור – על אחת כמה וכמה בזמן משבר הקורונה.

האם יש דרך להגדיל מכירות דווקא עכשיו באמצע המשבר? באמצע מגיפת ההפסדים?

דני וידיסלבסקי, מנכ"ל וידיס שירותי ניהול בע"מ, מייסד האקדמיה הבינלאומית למכירות, מומחה להתנהגות אנושית ומאסטר בניהול עם כמעט 15 מיליון צפיות בסרטונים שלו ברחבי הרשת מסביר בראיון שיש דרך אחרת.

צפו בראיון מהתוכנית מאחורי הכסף - חדשות הכסף ברשת 13 עם דני וידיסלבסקי.

(למתנה מדני וידיסלבסקי ללחוץ כאן)

המירוץ למיליון גירסת המציאות – איך להגדיל מכירות בזמן המשבר:

דני רופ: נמצא איתנו דני וידיסלבסקי, מאסטר בניהול. והפעם אני רוצה לשאול אותך על מכירות דווקא בתקופה הזו. אנחנו נמצאים במשבר כלכלי והייתי רוצה שתיתן כמה טיפים בנושא.

דני וידיסלבסקי: כדי להיות מאסטר במכירות, אנחנו צריכים לבלות ביחד לפחות שנה וחצי. אבל עוד לפני שנדבר על מכירות בתקופה הזאת, חשוב לדבר על מכירות בכלל. בכל שיחת מכירה מוצלחת יש 6 שלבים מדוייקים.

השלב השלישי נקרא איתור המניע המרכזי. בכל קנייה החל ממסטיק ועד לדירה – יש ללקוח מניע מרכזי לקנייה. אם לא תאתר אותו או תתמקד בו, אתה תפסיד הרבה עסקאות, וגם אלה שכן תסגור יקחו יותר מדיי זמן, יגזלו הרבה אנרגיה, וכנראה שיסתיימו עם הנחות מיותרות.

דני רופ: טוב זה חשוב לדעת. אז איך אפשר למכור דווקא היום כשהשוק במצב גרוע?

דני וידיסלבסקי: האמת שהמצב הפוך. זה נכון שהמון עסקים נסגרים והשוק התכווץ, מסעדות עם כיסאות הפוכים אבל האמת היא שיותר עסקים נסגרים ממה שהמשק התכווץ.

למעשה המצב עכשיו הוא שלרוב העסקים יש פחות תחרות, אם הם יעשו את הפעולות הנכונות כדי למכור.

וזה הזמן לעשות הפוך. הפוך ממה שהמתחרים עושים. הפוך ממה שעשית עד היום. הפוך מהדחף הבסיסי להתכווץ ולהוריד את הראש בזמן משבר. צריך לעשות הפוך. לפרסם יותר מאי פעם. לשווק יותר מאי פעם ולמכור דווקא עכשיו.

ואם בעל עסק מיד ישאל את עצמו: איך אני מממן את הפרסום? התשובה גם כאן היא... הפוך!

לא תמיד צריך להוציא כסף. יש 171 שיטות לשיווק בחינם! אפשר לפרסם ולשווק בלי להוציא אגורה אחת!

החל מחומר פרסומי בכל אריזה או משלוח, דרך פרסום בחתימת המייל שלך, בוואטסאפ, ועד הצלצול ששומעים בזמן שמתקשרים אליך לנייד.

דני רופ: הפוך נשמע לי עיקרון טוב לתקופה הזאת. ומה לגבי מכירות באינטרנט – כולם עוברים לאונליין – האם כדאי להעביר את המכירות לרשת?

דני וידיסלבסקי: אז זהו – שגם כאן חייבים לעשות הפוך. הרבה עסקים מזניחים את העסק שלהם ומנסים למכור דרך האינטרנט. אבל האמת היא שרוב הקניות במדינה, ובטח בין עסקים, עדיין נעשות באופן פיזי – בחנות, בטלפון ובפגישה. לכן דווקא היום כאשר מגע אישי הולך ונעלם – צריך לעשות הפוך. למכור באופן אישי וישיר – מכירה בין אדם לאדם.

להתקשר ללקוחות עבר, להתקשר לכאלה שלא סגרו עסקה, להציע פגישות היכרות ללא תשלום, לתת תמריצים למי שיגיע לחנות.

דני רופ: במצבי לחץ וייאוש, הרבה אנשים מנסים לעשות קיצורי דרך בניסיון למכור יותר. מה דעתך על זה?

דני וידיסלבסקי: הרבה אנשים מעגלים עכשיו פינות, מוכרים בשחור, ומה שנקרא עושים קומבינות כדי לנצל את המשבר, או לנסות לשרוד אותו בשלום.

התשובה שלי עבורם היא אחת ה-פ-ו-ך!

גם בזמנים קשים צריך למכור בצורה הוגנת ולהרוויח כסף ביושר.

ודווקא עכשיו צריך להיות עם יותר חמלה ואהבה.

במקום אדם לאדם זאב, הגיע הזמן שנהיה אדם לאדם חבר.

לחברת וידיס מגוון שירותים והדרכות:

כלים להתמודדות עם המשבר
הרצאות
קורסים בתשלום
שיטות חדשות להרוויח כסף ביושר
בריאות עסקית וכלכלית
מכחישי חובות
תוכן חצה מחלוקות
חוזק מנטלי
ייעוץ עסקי
איך להגיע לנכס מניב
סודות השיווק של ביבי
רשת בטחון
13 ערוצי רווח לעסק
איך לשרוד מגיפה כלכלית
מה הסלבס והמפורסמים יודעים על מכירות שאחרים לא יודעים
מאסטר במכירות – איך להביס כל התנגדות
איך לשלוט בענף שלך – הדרכה מתנה
שיווק אורגני בפייסבוק – קורס אונליין

לפרטים להתקשר 072-2423333

תגיות: רשת 13, חדשות הכסף, דני וידיסלבסקי, דני רופ, קורונה, מכחישי חובות וכסף